如何开始销售职业并成为成功的推销员?

如何开始销售职业并成为成功的推销员?

销售职业至未来的人

希望开始销售事业并成为一名成功的推销员?

然后,本指南将教会您成为一个好销售人员的本质。

生产,物流,人力资源,营销,会计 - 有很多构成任何业务的功能,无论是邻里糕点店还是企业家企业,例如福特汽车。

根据许多经理的说法,任何企业最关键的方面都在销售。这是客户购买产品或服务以换取价格的最后一步。

通常需要说服力,与其他方面不同,至少直到现在才能自动化。

特斯拉和亚马逊向我们展示了如何高度自动化的生产和物流。像Sagex3这样的软件可以通过最少的人为干预来处理会计和库存。

但是销售仍然需要人类的感觉。推销员对于大多数企业都是必不可少的。数字营销已经开始取得进展但总的来说,它仍然是基本的。

推销员的角色是什么?

推销员的任务是不言而喻的。但是他如何做到,他的责任是什么?

销售人员的主要任务包括:

  1. 与潜在客户进行新销售的沟通。这通常涉及演示产品的工作原理,以及提出购买和使用竞争对手制造的产品的优势的能力。
  2. 满足现有购买者的重新销售。同时,销售人员将通知客户新产品和服务以及为什么需要升级。
  3. 谈判交易和合同。B2B的销售量很大,经常遇到数百万美元。销售合同关于交货日期,折扣,维护和保修有多个条款。它也可能有一个退出条款,允许一方在某些情况下撤消合同。
  4. 解决客户面临并提供快速解决方案的问题。
  5. 创建销售报告,以分解人口统计,地区,产品线的销售额。
  6. 分析趋势并提供管理阶梯的反馈。

除这些主要任务外,销售人员还可能必须与营销团队进行互动以制定策略。

对于许多人来说,销售和营销是同义词。但是,营销是关于销售活动的整个活动的全部。这通常涵盖包装,广告,定价和销售。销售是营销的一个子集,涉及销售行为。

是什么使好销售员?

沟通 - 这是成为一个好销售人员的关键。清晰,简洁地进行交流,并能够在参与时用简单的语言描述是一种至关重要的质量。您可以通过不断练习来发展这项技能。向朋友和家人寻求有关您的沟通方式的反馈,并处理您的弱点。

  • 耐心 - 在几分钟之内很少出售。说服客户查看您的观点可能需要几天甚至几周的时间。推销员总是很镇定,永远不会出于不耐烦。
  • 能源 - 在现实生活中成为推销员通常需要大量旅行。此外,推销员必须始终做好准备和专心。不仅有身体上的精神,还需要大量的精神才能执行任务。您需要身体健康并健康地饮食。
  • 知识 - 需要对产品的深入了解。销售人员应该知道袖口上大多数问题的答案。对于其他人,他可能会指手册或笔记。只有他很少要求客户等待澄清。此外,他必须知道为什么他的产品优于竞争对手出售的产品。
  • 自信 - 我会将其放在列表的顶部。即使售出的产品是市场上最好的,也没有人会从一个悲观的人那里购买。当然,有些推销员走得太远,将自信变成了令人反感的无所不知,屈尊的推力。

如何开始销售职业?

销售职业是有益的,并提供了巨大的工作满意度和增长范围。

但是,这是一个需要专业的职业。您不能非常轻松地从出售洗涤剂到出售汽车和SUV。

这就是为什么推销员必须选择的几个广泛部门的原因。

  • FMCG(快速移动的消费品,例如洗护用品,饮料,OTC药物,家用消耗品)。
  • 白色商品(大型电器,例如冰箱,洗衣机,空调)。
  • 汽车(出售汽车,SUV,轻型和重型商用卡车以及公共汽车)。
  • 保险(不仅是个人保险)。
  • 房地产。
  • 专门的工业部门,例如飞机。除了乘客喷气机外,较小的工艺品,例如由庞巴迪(Bombardier),比奇(Beechcraft),达索(Dassault)和其他人制造的企业喷气机,还有一个巨大的市场。较小的业余爱好飞行工艺也适用于其他工程产品,例如发电机,叉车和工业机器人。

这是一个广泛的分类,当然并不详尽。许多受欢迎的产品,例如图形卡和游戏机,纯粹是基于技术方面和评论而出售的。

没有大学课程教您出售。如果您想成为推销员,则必须申请与公司实习。将电子邮件发送给他们的人力资源,最终您会接到电话。

由于这是一项高压工作,因此总有空缺。在最初的几个月中,您将收到一项津贴,该津贴涵盖运输费用,几乎没有其他费用。

您必须利用这一时期来仔细研究自己,并制定策略成为一名好销售人员。

我不得不提出警告。

除非您与人友好,否则不要选择这个职业。

如果您对天堂的想法正在观看曼联对利物浦的得分,而当您将一包用泡沫的饮料放下一包碎屑,那么这个职业不适合您。也许为博客网站编码HTML和CSS将是一个更好的职业选择。

您必须是一个外向,外向和合理乐观的人;有人欢迎会议。

您的外表必须整洁,您的服装必须适合您的角色。

穿着塑料时光时,您不能出售梅赛德斯。

听到的声音可能有些沮丧,但我在这里为您提供建议,而不是阻碍。

成为推销员是什么感觉?

同时令人兴奋和压力。

大多数销售人员都有每月,每季度和年度目标。这可能会在某些方面重重。

另一方面,对于那些喜欢结识他人的人来说,职业是有益的。无论您是在Zara销售一件连衣裙还是完成400个Office 365许可的交易,您都会遇到有趣的人。

该行业非常有益。精通销售的普通大学学位的人,如果他们努力工作,可以带回家六位数的薪水。

但是,大多数推销员都为他们的销售时的刺激而努力。从本质上讲,推销员是一个人,并出售一种能够丰富某人生活的产品,可以使精神上的高高复制,否则很难复制。

总结一下…

在接下来的几年中,许多角色将被自动化所取代。数十万个工作已经被外包给中国,印度和菲律宾。

Seling是一个罕见的职业,将在动荡中幸存下来。它不能在合理的程度上自动化,也不能由远方的人轻松完成。

因此,投入时间成为一名好销售人员是有意义的。

一两个实习将向您展示东西的工作原理以及它的含义。团队合作是销售的基本方面,实习是找出您是否确实是团队合作者的好地方。

总体而言,这是一个绝佳的职业选择,如果您投入努力和自我进攻,您可能会在三十多岁的时候担任高层管理职位。

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